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“自動售貨機之春”是整個國內自動售貨機行業對于2017年的整體評價，在無人店概念的大背景驅動下，行業整體除實現大幅度增長外，同時也完成了一定程度的轉型升級。作為最小單位的無人店，自動售貨機正受到越來越廣泛的關注。
究竟2018年的自動售貨機行業市場會怎樣發展？
關于2018年自動售貨機行業市場會怎樣發展的問題，從中國百貨商業協會自助售貨行業分會（CVA）的數據統計分析看，2018年國內自助售貨行業市場將有望進一步延續2017年行業快速發展的勢頭，相關保守預期顯示，2018年自販機整體行業市場仍將保持快速增長，年增長率將超25%。除此外，在業務分類上，多元化的服務場景和業務形態也會得到進一步發展，新業務、新場景將更多的出現在大家眼前。
誰將深度影響整個行業市場？
“飲料商將深度影響行業市場！”是中百協自助售貨行業分會副秘書長沈哲明對于明年市場的判斷。
怎樣影響整個行業市場？
關于如何影響市場，坊間則眾說紛紜，有人說開放加盟的模式將繼續發展、有人則認為代運營服務將取而代之大行其道，而在這些說法中間，有一種“直取點位說”的觀點則顯得尤為扎眼。
何為“直取點位說”?
即飲料商將在現有加盟服務商體系之上升級另外一套模式，具體是指飲料商將更直接的介入市場，省略中間環節，直接掌控點位。傳統的運營商由于毛利率在45%-50%間，刨去運營開支和硬件投入成本，可用于支付點位開支的費用一般不超過20%，因此如飲料商直接向市場開出超出20%以上的點位費用，則現有運營商手中的點位可能發生轉移，主控權易手。由于飲料商掌握著比運營商更多的利潤，后續僅需分出利潤尋找專業化服務公司管理相關設備即可。
點位的主控權長期以來一直是行業的敏感話題，對于一般運營公司而言，一旦失去了點位的主控權就基本失去了在市場上的自主權，因此“直取點位說”一出就受到了廣泛性的關注，
有人直言“飲料商直取點位之際，便是運營商滅門之時。”
不可否認，按照這個邏輯來考慮的話，傳統自動售貨機運營商的確處在一個尷尬的境地，未來也不排除飲料商直取點位。從自動售貨機大國日本的經驗看，運營商最后要么退出市場，要么妥協向飲料商移交市場控制權。但中國市場也會如此么？沒人知道答案，僅從個人經驗看，“滅門”也要看對象，大、中、小運營商對于點位的掌控度不同，面臨主控權易手時的思考和表現也不同，因此結果肯定也不盡相同。
滅門未必，但可能促進轉型
關于“直取點位說”，個人理解，機器最后總是要人管理的，因此主控權易手不一定決定生死，相反可能會促進一批運營商轉型成為專業化服務商，因此用“滅門說”一詞來形容也不盡科學。
注：轉載自中國自動售貨行業網 | 
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